Nowy samochód taniej niż w salonie – czy warto kupić auto od brokera?

Piotr Dobrowolski z którym mieliśmy okazję dzisiaj porozmawiać, w branży motoryzacyjnej nie jest nowicjuszem. Z motoryzacją jest związany niemal od urodzenia. Kilkukrotnie zdobył tytuł mistrza Polski w wyścigach motocyklowych, budował ekstremalnie szybkie samochody jak choćby 1250 konna Toyota Supra czy 1700 konny Nissan GT-R, a zawodowo również związany był z firmami z branży motoryzacyjnej. My dzisiaj skupimy się na obecnej firmie Piotra – Select Automotive i sprawdzimy, dlaczego warto kupić samochód od brokera.

Piotr Dobrowolski (Select Automotive)

Piotrze, w tej branży działasz już kilkanaście lat. Przybliżysz naszym czytelnikom, na czym polega rola brokera samochodowego?

Dokładnie, działamy od 1998 roku, jesteśmy najstarszym brokerem w Polsce. Dzięki sieci naszych kontaktów handlowych możemy dostarczyć nowy samochód z fabryczną gwarancją z każdego kraju w EU. Klient kupuje tam gdzie jest najtaniej. Natomiast autoryzowany salon w Polsce musi kupować samochód od importera.

Należy tu podkreślić, że Select Automotive to obecnie jedna z największych firm brokerskich w Unii Europejskiej. Czy trafiają do Was również klienci spoza naszego kraju, którzy są zainteresowani zakupem samochodu?

Mamy biura w różnych krajach EU. Oczywiście bardzo często obsługujemy klientów z zagranicy, jeśli w danym kraju nie ma naszego przedstawicielstwa. Szczególnie teraz sprzedajemy dużo samochodów na export, ponieważ kurs EUR/PLN jest zachęcający do eksportu.

Podstawową domeną brokerów samochodowych, w tym również Select Automotive, jest możliwość zakupu całkowicie nowego samochodu, po znacznie niższej cenie aniżeli w salonie. Jak to możliwe?

Zaspokajamy się niską marżą, ponieważ nie mamy rozdmuchanych stałych kosztów jak autoryzowane salony. Mamy dostęp do wszystkich rynków zakupowych na świecie.

Rabat na nowy samochód nawet do 40%

Podasz nam jakieś ciekawe przykłady nowych samochodów, gdzie ta różnica cenowa w zakupie była na prawdę duża?

Nowe AUDI RS6 – 30%, BMW 7 – 40%, BMW 5 – 30%, Jaguar XF – 30% to były nasze standardowe rabaty, dopóki kurs EUR nie poszybował w górę. Obecnie rabaty na większość modeli oscylują w okolicach 20%.

Czy kupno samochodu za pośrednictwem brokera jest bezpieczne? Select Automotive to akurat sprawdzona firma, działając już wiele lat na rynku, która dorobiła się nieposzlakowanej opinii. Na co jednak powinien uważać klient, zainteresowany kupnem samochodu za pośrednictwem brokera samochodowego?

Obecnie pojawiło się dużo brokerów, którzy pracują w swoich mieszkaniach a ich firma składa się z człowieka, laptopa i telefonu. Większość jest uczciwa, ale zdarzają się czarne owce. Mieliśmy dużo sygnałów od klientów, które dotyczyły zamówionych samochodów po cenach niższych od naszych. Niestety nie dojechały, a zaliczek nikt nie oddał. Ryzyko niestety jest i trzeba uważać komu powierza się swoje pieniądze!

Jak wygląda cała ta procedura związana z kupnem samochodu. Czy klient zamawiający u Ciebie samochód powinien wpłacić określoną zaliczkę, decydując się na konkretny model samochodu?

Procedura jest taka sama jak w salonie: Podpisanie umowy, zaliczka 10%, reszta płatna przy odbiorze. Oczywiście załatwiamy także finansowanie.

A jak wygląda samo podpisywanie umowy – jest ona nawiązywana bezpośrednio z Select Automotive, czy z salonem z którego pochodzi nabyty samochód?

Wszystko zależy od konkretnego przypadku, część umów klienci zawierają z nami i kupują nowy samochód od nas, a część z salonami i kupują bezpośrednio z salonu.

No dobrze, przypuśćmy że zadowolony klient odbiera nowy, świeżutki i pachnący fabryką samochód. Okazuje się jednak, że po kilku miesiącach pojawiają się problemy i auto nie pracuje tak jak powinno. Gdzie wtedy zgłasza się klient z takim problemem?

Do najbliższego autoryzowanego serwisu danej marki. Każdy samochód ma gwarancje fabryczną.

Zakup przez leasing lub najem długoterminowy

Aby zakupić samochód z Select Automotive nie musimy na ten cel wykładać gotówki. Możemy zakupić go przez leasing, albo przez co raz bardziej popularny najem długoterminowy. W tym zakresie również oferujecie swoją pomoc.

Oczywiście, pomagamy w uzyskaniu finansowania, proponujemy także zabezpieczenie lakieru, systemy radiowe i GPS pomagające odzyskać samochód po kradzieży. Każdego klienta zapraszamy także na tor wyścigowy w celu poprawy techniki jazdy i podniesienia bezpieczeństwa na naszych drogach.

Czy duża część samochodów sprzedawana przez leasing lub najem?

Aż 99% samochodów jest kupowana w leasingu. Najem jest najdroższą formą finansowania jaką wymyślono. Kusi niska rata, ludzie zapominają, że przy leasingu na koniec stają się właścicielami i mogą sprzedać samochód, odzyskując część wpłaconych pieniędzy z tytułu rat. Do tego dochodzi jeszcze możliwość wygenerowania większej tarczy podatkowej przy leasingu, w porównaniu do najmu przy samochodach w cenie ponad 150 000zł. Mieliśmy także sygnały od klientów, którzy po oddaniu samochodu w najmie długoterminowym, dostawali do zapłacenia FV na ogromne kwoty tytułem usunięcia drobnych zarysowań i uszkodzeń samochodów. Dlatego rekomendujemy leasing jako najlepsze narzędzie finansowania.

Rozmawiał: Karol Jaszewski, foto: Volvo